Bac +2 TP Négociateur Technico Commercial

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Bac +2 TP Négociateur Technico Commercial

Niveau

Bac +2

Durée de la formation

13 mois (fin 13/09/2023)

Rythme

En alternance sous contrat d’apprentissage

Rentrée

31/08/2023

Conditions d’accès

→ Être âgé de 16 ans minimum et de 29 ans révolus* à la signature du contrat d’apprentissage
*Pas de condition d’âge maximum pour les personnes bénéficiant d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé ou de dérogations spécifiques.

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap et/ou titulaire d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH)

Les chiffres clés

Chiffres indisponibles pour le moment. 
1ère session de formation en 2023/2024

Rythme

En alternance sous contrat d’apprentissage

Objectif de la formation

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.  Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.
Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service. Le négociateur technico-commercial assure une veille commerciale.
Il recherche les informations sur l’évolution du marché, de l’offre, de la concurrence, des modalités d’achat (appels d’offres), des comportements d’achat et des avis clients.
Il contacte les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d’obtenir des rendez-vous.
Le négociateur technico-commercial recueille des informations relatives aux besoins et attentes des prospects/clients, qualifie le contact et met à jour le fichier prospects/clients à l’aide d’outils numériques et de logiciels dédiés à la gestion de la relation client.

Débouchées

Type d’emplois accessibles :

Technico-commercial
Chargé d’affaires

Secteurs

Tous les secteurs d’activité qui nécessitent des technico-commerciaux pour leur développement.

Contenu de la formation

UC1

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
Organiser un plan d’actions commerciales.
Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

UC2

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.

Les modalités pédagogiques & méthodes mobilisées

Le parcours de formation diplômant se déroule en distanciel et au sein de structures employeurs (Club, associations, collectivités, entreprises…) avec un principe d’alternance entre théorie et pratique.

Différentes modalités pédagogiques peuvent être mise en œuvre :

Des apports théoriques
Des apports pratiques
Une mise en pratique de projets
Des travaux individuels et collectif

Les modalités d’évaluation

Les compétences des candidats (VAE ou issus de la formation) sont évaluées par un jury au vu :

D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat
Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.

Diplôme

Les étudiants a la fin de leur formation auront valider un titre professionnel, ce titre est reconnu par l’état comme un diplôme Niveau 5), niveau équivalent à celui d’un BAC+2.

Titre à finalité professionnelle : Titre professionnel Négociateur Technico Commercial

Certificateur : Ce titre professionnel dépend du ministère du travail et non du ministère de l’éducation

Enregistré au RNCP par décision de France Compétences le : 04/03/2019

N° RNCP : RNCP34714

Lieu de formation et d’inscription

Un ordinateur sera mis à disposition de chaque alternant pour suivre la formation, et qui leur sera offert ( sous réserve ) à la fin de celle-ci.

Coût de la formation

Formation financée par les OPCO*.

→ Gratuite pour les apprentis et les employeurs privés.

*Opérateurs de Compétences

Conditions d’accès

→ Être âgé de 16 ans minimum et de 29 ans révolus* à la signature du contrat d’apprentissage
→ Être titulaire d’un niveau BAC ou diplôme/titre équivalent
*Pas de condition d’âge maximum pour les personnes bénéficiant d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé ou de dérogations spécifiques.

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap et/ou titulaire d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH).

Modalités de recrutement et delais d’accès

→ Disposer d’un employeur 

DÉLAIS D’ACCÈS : les différentes étapes du recrutement mentionnées ci-dessus se réalisent entre le mois de mars et un mois avant la date d’entrée en formation.
Le recrutement s’organise à partir du mois de mars par le dépôt d’un dossier d’inscription auprès de l’une de nos structures de formation partenaires.

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Nous rendons nos formations accessibles à tous.tes !

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap et/ou titulaire d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH).  

Pour tout besoin spécifique et toute adaptation, consultez notre référente Handicap :
Mélynda Cordon : contact@capevo.fr