Titre professionnel Responsable commercial

Niveau
Bac +3
Durée de la formation
13 mois (fin 13/09/2024)
Rythme
En alternance sous contrat d’apprentissage
Rentrée
31/08/2023

Conditions d’accès

Conformément au règlement intérieur, sont admissibles les candidats satisfaisant à l’une des conditions suivantes:

  • Etre titulaire d’un diplôme de niveau supérieur ou égal à Bac + 4 en rapport avec l’intitulé de la formation.
    ou
  • Etre titulaire d’un diplôme de niveau supérieur ou égal à Bac + 2 ou d’un titre homologué niveau III, et posséder une expérience professionnelle (2 ans minimum) en rapport direct avec l’intitulé de la formation.
    ou
    Etre titulaire du baccalauréat ou d’un titre homologué de niveau IV et justifier d’une expérience professionnelle significative (3 ans minimum) en rapport direct avec l’intitulé de la formation.

Les chiffres clés

Chiffres indisponibles pour le moment.

1ère session de formation en 2023/2024

Rythme

En alternance sous contrat d’apprentissage

Depuis quelques années, le responsable commercial fait face à ces nouveaux défis : concurrence mondiale, cycles de vie des produits éphémères, CRM et marketing digital, révolution des canaux de distribution, budgets en baisses, complexité de la relation client…

  • Son rôle est de faire converger les besoins de l’entreprise et ceux de ses clients pour développer des stratégies gagnantgagnant.
  • Responsable du développement des ventes comme de la satisfaction client, il doit faire face à la multiplication des problématiques.

(Audencia Executive Education) a créé un programme en phase avec les évolutions de la fonction commerciale dans un monde complexe et changeant. 



Cette certification s’adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent étoffer leurs compétences et élargir le périmètre de leur responsabilité ainsi qu’aux experts techniques qui souhaitent compléter leur formation initiale par des compétences commerciales.

L’objectif de cette certification est d’accompagner ces personnes disposant d’une solide expérience professionnelle sur plusieurs années, dans le développement de leurs compétences afin de leur permettre d’accéder à des responsabilités d’animation et de développement commercial.

Débouchées
  • Responsable/Manager commercial
  • Responsable Clientèle
  • Sales Manager
  • Responsable du développement commercial
  • Responsable d’affaires
  • Business Développer Responsable de la promotion des ventes
  • Responsable du développement des ventes
  • Responsable d’unité commerciale
  • Responsable/Manager des forces de vente

 

Secteurs

Les secteurs d’activité dans lesquels le responsable commercial travaille relèvent indifféremment de l’industrie (production ou transformation) ou des services dans de grandes entreprises comme des PME/PMI. Tous les secteurs d’activités sont concernés puisqu’il s’agit de postes à responsabilité managériale

Contenu de la formation

BLOC 1

Définir la stratégie commerciale de l’entreprise :

  • Analyser l’environnement général de l’entreprise
  • Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
BLOC 2

Mettre en œuvre le développement commercial et son suivi commercial :

  • Prospecter efficacement
  • Renforcer sa posture commerciale et ses comportements orientés clients
BLOC 3

Piloter la performance financière de l’activité commerciale :

  • Analyser les résultats financiers d’une entreprise
  • Définir les objectifs de chiffre d’affaires et de création de valeur
BLOC 4

Développer et optimiser la relation client :

  • Utiliser les techniques de vente gagnantes
  • Gérer une vente complexe
BLOC 5

Manager une équipe commerciale :

  • Communiquer et fédérer autour d’une vision ou d’un projet commercial
  • Manager et développer l’équipe commerciale
  • Piloter une équipe commerciale en mode projet et/ou dans un environnement complexe

Les modalités pédagogiques & méthodes mobilisées

Le parcours de formation diplômant se déroule en distanciel et au sein de structures employeurs (Club, associations, collectivités, entreprises…) avec un principe d’alternance entre théorie et pratique.

Différentes modalités pédagogiques peuvent être mise en œuvre :

  • Des apports théoriques
  • Des apports pratiques
  • Une mise en pratique de projets
  • Des travaux individuels et collectif

Les modalités d’évaluation

Les compétences des candidats (VAE ou issus de la formation) sont évaluées par un jury au vu :

  • D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
  • D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat
  • Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.

Diplôme

Les étudiants a la fin de leur formation auront valider un titre professionnel, ce titre est reconnu par l’état comme un diplôme de niveau 6, niveau équivalent à celui d’une licence.

Titre à finalité professionnelle : TP – Manager d’unité marchande niveau 5 (bac+2)

Certificateur : Ce titre professionnel dépend du ministère du travail et non du ministère de l’éducation

Enregistré au RNCP par décision de France Compétences le : 04/03/2019

N° RNCP : RNCP34714

L’Admission

Lieu de formation et d’inscription

Un ordinateur sera mis à disposition de chaque alternant pour suivre la formation, et qui leur sera offert ( sous réserve ) à la fin de celle-ci.
Coût de la formation
  • Si en contrat d’apprentissage avec une structure : vos frais de formation sont alors financés à 100%
  • Si en contrat de professionnalisation avec une structure : vos frais de formation sont alors financés à 100%
  • Possibilité de formation hors apprentissage : devis auprès de notre agence.
Conditions d’accès

Conformément au règlement intérieur, sont admissibles les candidats satisfaisant à l’une des conditions suivantes:

  • Etre titulaire d’un diplôme de niveau supérieur ou égal à Bac + 4 en rapport avec l’intitulé de la formation.
    ou
  • Etre titulaire d’un diplôme de niveau supérieur ou égal à Bac + 2 ou d’un titre homologué niveau III, et posséder une expérience professionnelle (2 ans minimum) en rapport direct avec l’intitulé de la formation.
    ou
  • Etre titulaire du baccalauréat ou d’un titre homologué de niveau IV et justifier d’une expérience professionnelle significative (3 ans minimum) en rapport direct avec l’intitulé de la formation.

→ L’admission est prononcée après évaluation des connaissances du candidat dans le domaine de la spécialité professionnelle considérée (après définition du parcours professionnel envisagé s’il s’agit d’une reconversion).

→ Sont également recevables, les candidatures de français ou d’étrangers titulaires d’un diplôme étranger équivalent aux diplômes français exigés ci-dessus. Les diplômes recevables sont laissés à l’appréciation des directeurs d’établissements. Dans ce cas, ils devront être clairement présentés dans les états d’inscription adressés à la Conférence lors de l’enquête nominative des inscrits.

Modalités de recrutement et delais d’accès

→ Disposer d’un employeur

DÉLAIS D’ACCÈS : les différentes étapes du recrutement mentionnées ci-dessus se réalisent entre le mois de mars et un mois avant la date d’entrée en formation.
Le recrutement s’organise à partir du mois de mars par le dépôt d’un dossier d’inscription auprès de l’une de nos structures de formation partenaires.

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Nous rendons nos formations accessibles à tous.tes !

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap et/ou titulaire d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH).



Pour tout besoin spécifique et toute adaptation, consultez notre référente Handicap :
Mélynda Cordon : contact@capevo.fr

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